La raccolta dei dati è essenziale se gestisci un’attività ed è molto importante se stai cercando di aumentare il ROI pubblicitario con una campagna di distribuzione di volantini come parte della tua strategia di marketing.
Sommario
- Cosa sono i dati?
- Come avviene la raccolta dei dati?
- Come usare questi dati?
Cosa sono i dati?
Nella mente di alcune persone, la parola “Dati” significa una massa di materiale che può essere interpretata solo da uno scienziato o da un analista di dati, ma nella maggior parte dei casi non è così.
La definizione del dizionario di dati è semplice.
Una serie di osservazioni, misurazioni o fatti.
Informazione.
Questo sono i dati, informazioni che possono essere utilizzate per risolvere problemi, aiutare le persone a prendere le decisioni giuste o per acquisire conoscenze.
Come avviene la raccolta dei dati?
Questo suonerà in modo preoccupante come affermare l’ovvio; il tuo CTA (Call to action) sul tuo volantino dovrebbe essere il punto di partenza.
A seconda di ciò che stai vendendo, il tuo CTA dovrebbe chiedere al potenziale cliente di intraprendere una linea d’azione e il risultato di tale azione sarà che avrai i dettagli di contatto di un cliente o di un potenziale cliente. Queste informazioni di contatto costituiranno la base dei tuoi dati.
Quando raccogli questi dati (comunicando con il richiedente ) dovresti SEMPRE chiedere loro come hanno sentito parlare di te in modo da poter monitorare da dove proviene il lead. Queste informazioni possono quindi essere utilizzate in futuro per la tua prossima campagna pubblicitaria. Potresti scoprire dove ottenere più lead in area di volantinaggio e dove ottenere più lead in un’altra area per qualcosa come Google Ads, ad esempio.
Come usate questi dati?
Una volta che hai questi dati e stai pianificando la tua prossima campagna di volantini, puoi analizzare le informazioni che hai raccolto per scoprire come rendere la tua prossima campagna di volantini ancora più efficace e redditizia.
Per fare ciò, utilizzando le informazioni (dati) che hai raccolto, traccia le posizioni e le aree demografiche da cui hai ricevuto le migliori richieste. Quindi, pianifica la tua prossima campagna di volantini indirizzandola su quella località, omettendo le aree da cui non ha ottenuto la risposta migliore. Se stai cercando di espandere la tua copertura, puoi anche utilizzare questi dati per scegliere come target località simili sapendo che otterrai comunque una buona risposta anche lì.
Dovresti anche esaminare le tue vendite rispetto alle richieste in quanto ciò rivelerà quali aree stanno producendo i migliori tassi di conversione delle vendite.
Un altro modo per utilizzare i dati che una campagna di distribuzione di volantini ha prodotto per te è identificare quei potenziali clienti che hanno fatto una seria richiesta ma per qualche motivo non sono riusciti ad acquistare. Queste prospettive potrebbero essere seguite in un secondo momento da una telefonata, un’e-mail o una buona vecchia posta ordinaria. Potresti quindi scoprire il motivo per cui non sono riusciti ad acquistare e perché hanno cambiato idea o addirittura convertirli in una vendita.
È inoltre possibile utilizzare le informazioni per rimanere in contatto con i clienti esistenti per offrire loro un servizio post-vendita o informazioni su altri prodotti o servizi che potresti offrire in futuro.
Qualunque sia il prodotto o servizio che stai vendendo; tenere traccia dei dati raccolti in modo appropriato ti consentirà di aumentare la redditività e l‘efficacia delle tue campagne di distribuzione di volantini in futuro.