Finalmente abbiamo la prova scientifica: la stampa è meglio del digitale!
Nonostante l’enorme migrazione ai media elettronici, la ricerca neuroscientifica mostra che i contenuti e gli annunci cartacei offrono vantaggi speciali nel connettersi con il nostro cervello. Quante volte negli anni ci è stato detto che la stampa è morta, la Ceefax avrebbe ucciso i giornali e i video avrebbero sostituito le brochure a colori? Ora entrambe le teorie erano limitate alla storia mentre la stampa andava avanti.
Ma poi il mondo digitale è esploso sulla scena e sembrava che la stampa avesse incontrato la sua nemesi.
Gli addetti al marketing hanno iniziato a rivolgersi alla posta elettronica e a Internet per vendere i propri prodotti e servizi. Alcuni addirittura denigrano apertamente la stampa come antiquata e spacciata. Tuttavia, alcuni esperti di marketing hanno continuato a utilizzare la stampa per vendere prodotti perché credevano che funzionasse, e che funzionasse ancora meglio del digitale.
La scienza ci ha dato ragione
Questo ci fa sentire come si sentirebbero tutti gli amanti delle mappe se la scienza dimostrasse che le mappe sono migliori dei navigatori satellitari: perché le mappe non ti parlano con una voce condiscendente che ti fa gridare contro di loro, e le mappe non ti invieranno su un sentiero di fattoria invalicabile o su una scogliera. OK, alcuni navigatori satellitari vanno bene.
Quello che abbiamo trovato
Allora, cosa ci dice la comunità scientifica sul fatto che i messaggi stampati siano più efficaci di quelli digitali?
Uno studio condotto da un’azienda canadese di neuromarketing, TrueImpact, ha confrontato gli effetti dei media digitali sotto forma di annunci display ed e-mail con un articolo di direct mail.
Per eseguire questo test, l’azienda ha utilizzato due tecnologie. Queste due tecnologie erano un EEG ad alta risoluzione che misurava le onde cerebrali e le tecniche di tracciamento degli occhi.
Le metriche critiche valutate in questo studio sono state: attenzione, persuasività e facilità di comprensione. In tutti e tre i casi, il messaggio di posta diretta è risultato più facile da elaborare e si è dimostrato migliore per il richiamo mentale del marchio.
I partecipanti esposti al pezzo di direct mail avevano un ricordo superiore del 70% rispetto a quelli esposti alla pubblicità digitale .
Ora non possiamo aspettarci un esodo di massa dal marketing digitale alla posta diretta e ai volantini, ma dimostra che la pubblicità basata sulla stampa ha ancora un ruolo significativo da svolgere nei piani di marketing dei manager pubblicitari in tutto il paese. E non possiamo nemmeno aspettarci che il marketing digitale scompaia.
Il futuro sarà la stampa e il digitale che lavorano insieme
Qualsiasi buon articolo di direct mail o distribuzione di volantini deve avere anche una presenza online.
Nonostante la popolarità della stampa nel trasmettere un messaggio di vendita, molte persone si sentono a proprio agio nell’ordinare da un sito Web e la stampa può indirizzare questo prezioso traffico verso un ordine online o un modulo di richiesta.
Tuttavia, un volantino stampato può funzionare solo se è stato costruito con cura. Deve essere ben scritto, progettato e stampato da persone che conoscono il loro mestiere.
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