Quando una campagna di volantinaggio non funziona

gli errori da non commettere in una campagna di volantinaggio

Sommario

È stato dimostrato da tanti uomini d’affari di successo che una campagna di volantinaggio funziona ed è per questo che le aziende di tutte le dimensioni le utilizzano di volta in volta.

Nonostante questo successo, ci sono ancora molte persone che credono che i volantini rappresentino una perdita di tempo e denaro. Il problema è che non hanno mai esaminato il motivo per cui la loro campagna di volantinaggio è fallita.

Per spiegare perché l’attività del volantinaggio fallisce, ecco 7 motivi per cui la distribuzione dei volantini non funziona, con il risultato che i volantini vengono butati nel cestino prima di essere letti.

1. Troppe informazioni (TMI) sul volantino

Non lasciare che il messaggio venga sepolto nella copia.

Molte persone commettono l’errore di riempire il volantino con tutte le informazioni che ritengono necessarie per trasmettere il loro messaggio. Non si rendono conto che questo può sopraffare il lettore e indurlo a  buttare via il volantino.

Non lasciare che la troppa informazione rovini i vantaggi che il tuo prodotto può offrire al lettore. Sii semplice con un titolo valido e ben congegnato. Il titolo non deve essere il nome dell’attività.

2. Cattivo design e copywriting della campagna di volantinaggio

Un buon design e una buona scrittura sono essenziali per ottenere un’ottima risposta.

Così tante persone credono che progettare un volantino sia solo questione di mettere un’immagine su una pagina con alcuni titoli colorati e una copia scritta frettolosamente. Non hanno idea di layout e tipografia e in alcuni casi una conoscenza limitata dell’ortografia.

Niente renderà i volantini più scadenti degli errori di battitura (ortografia errata), immagini e layout scadenti. Sembrerà schifoso e verrà gettato nel cestino senza una seconda occhiata.

3. Scarsa qualità della campagna di volantinaggio

Quando diciamo scarsa qualità, in realtà intendiamo da due soldi.

Se un volantino viene stampato su carta di scarsa qualità, sminuirà il messaggio di vendita che trasmette: non importa quanto possa essere buono quel messaggio.

La stampa su un cartoncino superiore costerà leggermente di più ma sarà denaro ben speso. Ciò è particolarmente vero se stai vendendo un prodotto di alto valore come: finestre e porte oppure sostituzione bagno e cucina. La laminazione, l’incapsulamento e il taglio a forma possono anche dare a un volantino una sensazione di valore.

Se il potenziale cliente ritiene che il volantino e il suo messaggio siano stati realizzati con serietà e impegno e che sia stato investito del tempo e del denaro in quella campagna di volantinaggio, sarà più incline a a tenerlo per rileggerlo in seguito .

4. Chiarimento

Cosa significa questo?

La definizione del dizionario è “Illustrazione di uno o più particolari, spiegazione a carattere informativo”

Così tante persone presumono che se conoscono e amano il loro prodotto, tutti gli altri faranno lo stesso. Per questo motivo la loro copia  non spiega mai effettivamente cosa può fare il prodotto. Riempiendo la loro copia con descrizioni tecniche ignorandone i vantaggi.

Quindi mantienilo chiaro e semplice. Non lasciare che il tuo messaggio si perda. Di alle persone che cosa stai offrendo a loro.

5. WIIFM

“Che vantaggio ne ricavo?”

Sì, abbiamo tutti sentito parlare di questa frase, ma molte persone ancora non riescono a spiegare al loro potenziale cliente  cosa può fare il prodotto per loro: i vantaggi. Questa è davvero un’estensione del motivo numero quattro.

Le persone sono raramente interessate al tuo prodotto a meno che non possa in qualche modo avvantaggiarli. Potresti benissimo creare il grattaschiena  più bello al mondo, realizzato in oro massiccio o argento e bello da vedere. Tutto ciò a cui il cliente è interessato e che risolva il suo problema, cioè “il  prurito alla schiena”.

Innanzitutto, convincili che il tuo prodotto risolverà il loro problema. Quindi puoi dire loro quanto è bello, ma prima i vantaggi, poi le caratteristiche .

6. Il CTA mancante

La Call to Action (CTA) è una delle cose più importanti che devono essere presenti su un volantino.

L’invito all’azione deve dire al lettore cosa fare dopo.

Non ha senso scrivere e progettare un eccellente volantino con un ottimo messaggio di vendita senza dire loro cosa fare dopo aver letto il tuo avvincente messaggio di vendita.

L’invito all’azione dovrebbe incoraggiarli a contattarti rapidamente per telefono, e-mail e a visitare il tuo sito web.

Assicurati che tutti questi numeri di contatto siano chiaramente visibili e che il tuo CTA spieghi i vantaggi del contatto immediato con te.

7. Il distributore di volantini sbagliato

Il distributore di volantini sbagliato si presenta in due modi.

Il primo è quello fai da te.

Poiché la distribuzione dei volantini sembra facile, molte persone decidono di farlo da soli, credendo che la distribuzione sia solo questione di spingere alcuni volantini attraverso alcune cassette delle lettere.

Il secondo distributore sbagliato è l’azienda “cowboy”.

Questa azienda è stata creata da qualcuno che crede che la distribuzione di volantini sia solo questione di assumere studenti o giovani dando loro qualche centinaio di volantini e dicendo loro di consegnarli.

Non offrono alcun modo per controllare se i volantini vengono consegnati e nessun sistema di controllo dei risultati. Queste aziende sono peggiori delle brigate fai-da-te. Prendono i soldi delle persone e non offrono altro che delusione.

E tutto questo si aggiunge alla convinzione che la distribuzione di volantini sia uno spreco di tempo e denaro .

Ottenere una società di distribuzione di volantini rispettabile è la componente più importante della tua campagna di volantini.

Potresti evitare tutti e i sei  errori sopra elencati, ma senza una società di distribuzione di volantini esperta, la tua campagna sarà destinata al cestino.

C’è un modo semplice per evitare di commettere tutti i 7 errori sopra elencati.

Puoi lasciarci gestire la tua campagna dalla tua idea originale fino alla distribuzione finale. Possiamo occuparci del design , del copywriting e della stampa e potrai beneficiare della nostra esperienza pluriennale in questo campo. Riceverai i migliori consigli sulla produzione del tuo volantino, insieme a consigli sulle migliori aree da coprire per il tuo mercato di riferimento. Contattaci.

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